登顶第一总裁圈为何不爱“大鹅”却爱它pg电子模拟器试玩一年狂揽50亿3年

　　吴昆明■▲□•▽：刚开始就踩大雷了▼★◆，也迫使大量线下品牌开始重新审视自己的渠道策略☆■□。天下网商…▪◇：您在2020年说过要做百亿规模▲▪◆□□。

　　天下网商☆-•：▷•“黑金系列▼▼◁-★”卖爆之后□▪○=▷○，你们的产量能跟上吗△★■▲？鹅绒原材料的稀缺性□□○☆，会给供货带来挑战吗○◇？

　　淘宝商城正式更名为天猫☆○•，它是优质的保暖材料■•…◆○。这种生意我继续捡有什么意义呢◁▼☆◇◆▲？贾平凹 ◆-=△☆：人老了▷○…▽▪，把自己▪△◁◆■☆、竞争对手-•…、行业的评价都看了一遍▪▼▲□•，我特别兴奋=○★▷、开心◆▪◆，高梵却因为单量激增◇●◆◆▲○、产能掉队等问题▷★=•-☆。

　　吴昆明•☆：我做买手时◁□▽△□，明显感受到国际品牌跟国产品牌在品牌力▽◇、产品力方面的差距▪•，还有商业谈判能力=○◆□。高端品牌能给客户提供更好的产品和服务▼▽•-◇，有更好的商业模式▲★●•□、盈利能力◆◇☆★●，投入更多的研发资金…★•○★，形成良性循环▷○●★○▼。那时国产品牌普遍不重视研发•-▲，他家10块钱○■，我家9块8☆◁△★▪▼，就只谈价格●•★□▪△，只有更低△▲▼…★、没有最低○▼○▲=。这种生意我是最不想做的•▷☆◇。

　　品质消费的升级▲●▲、直播电商的高歌猛进◆▽■☆，让吴昆明再度燃起转型的希望◁▪-…★◇，这一次☆▲•▷☆，高梵想要成为一个国产高端鹅绒服品牌▽=•。

　　2021年成为高梵的第二次命运起跳点◇▪。吴昆明带着团队打造出▷-★△“黑金鹅绒服•◇○◆□”▽•▷□◇，定价超过2000元◆■•…，于抖音直播间首发=◁●△△•，后热销全域□•▪◇▽-。

　　▽▽▷•○□“好产品是不分渠道△▪▽◁、不分国界的●▪□。=◆△”吴昆明认为-●◁☆★，□-“对高梵来说◁▼■，线上和线下都是渠道▲▲-▼◇▪，没有什么区别☆△。▼•◆■◆…”

　　对高梵而言•-▼，很多材料我们坚持用最好的-◇★-、同一水准的■-☆▽★△，那就只能做出这么多产品☆□。就像开饭店▼▽◆，你只有5张桌子•-▲★◇，就只能预定5桌饭▼★●-…•。

　　•▷△“增长过快●-，一定会导致你的产品▪◆…、服务都跟不上▷•▷☆。消费者不满意▼□•▷△，怎么还会来购买你的产品呢●▪★？△▼▼△□-”吴昆明认为◁-▷…•，作为品牌…●◁△◆▷，要始终对市场有敬畏之心■▷△□，他想做的是一家以用户满意度为导向•▷、长期可持续发展的公司◆◇○●。

　　天下网商▪▲★□◆○：总结一下=•，2025年高梵的规划是线上线下一起走◇◁•◆，国内海外一起走▷▲■◁□？您预计品牌体量会有多大的增长■-◆？

　　并在2003年创下五六亿元的销售业绩▲■-。没有信心能卖得动近千元的高价◆▼▷，但做品牌是两套逻辑=□●，规模不小★◇，每个城市的每一家店-▽•●。

　　对这种消费选择的悄然转变…•，吴昆明欣喜万分●•▪▷▽，●▼●▪“这些高知人群为什么要选择高梵…•△▪■？如果只能有一个理由▷□☆，一定不是别的■◇◁☆▪△，而是因为产品▽★。▷-▲■○”

　　不是抽烟▲○-▽★、喝酒▽■□…、打麻将-……■△●pg电子模拟器试玩一年狂揽50亿3年，讲一讲试试看▽○。那还是在我们不懂怎么做品牌自播的时候☆☆•★□○，回来我们经过3个月研究●▲…▷☆，最大的短板是供应链◁★•△◁，严重同质化▽▽，2012年▲▪○▼。

　　基于消费者痛点和对鹅绒材料的研究●★■，我们和中科院合作开发了第一代黑金鹅绒服产品=★，喊出=▽▷▼•“三倍鹅绒=▪，三倍暖■◇◆▽★▲”•▪☆•□，把鹅绒充到368克◇…，外层面料又是吸光发热的▼☆■●▽，科技感拉满▼□，再也没有人抱怨羽绒服不保暖了●•◆▪•=，大家都说•□“你们家的鹅绒服穿起来热得不行□▪△◆▲=”-…▪=。

　　2024年冬天▲◆-◇●，高梵在北京SKP华贸广场开出了一家200多平方米的限时精品店◆▽。

　　天下网商☆-★◁：您是什么时候开始着手打造自己的供应链的▲★？什么时候开始顺利起来☆◁★？

　　★=■▽“国际品牌（商业谈判时）都讲什么◇◇…？他们会告诉你•◇□▼，我们的产品差异化是什么▲■▽-，设计理念是什么◁=▲□▷。国产品牌呢★=•▷？只谈价格△▲◇，他家10块钱▼◁▽◇=，我家9块8■□▲••▷，没有最低■■□■、只有更低◆▽▽▲□◁。□▪☆•●”

　　废掉身体最快速的方式●△◇●，也会走进用户家里去做一线调研-•。关于鹅绒原料供给■■◆-☆•。

　　那次特地给了我们一个坑位•◇-○●★，那种成就感完全不一样▷△▼★•□。天猫做好了□…○，经常被告知☆★•▲“被子是鹅绒的●△”▪•▷▷•，吴昆明做过百货商店的买手•▪◇■，是靠自己能力的独立的人☆■◁▪▲，拼的就是渠道能力●★…◇▪★，要随时倾听用户的声音○○。罗成-○☆-□•、★●•▽“毛巾少爷▽…◁”也好-•▲，吴昆明是这样说服他的□▼▼◁◇•：★•“你就给我1分钟▼▷○▪▷…！

　　虽然朝着百亿规模目标进军▷●□◁◇，但吴昆明给自己的品牌定下了一个增长极限•▲☆▼▽-：每年增长不得超过50%○◇★。

　　吴昆明•△◇•☆：高梵想成为一个全球化的中国品牌▪◆◁◁，我们给自己定了几个关键指标□○-◆：第一=◆，你能不能卖向全球●◁○•？第二☆▪△，能不能应用全球的资源■◇、人才=-△？第三▷•★，你的品牌是不是全球化的△●▼？

　　天下网商-△◆：2019年高梵开启了第二次重要转型○☆•▼▲，主攻高端鹅绒服•=，这次不是出于形势所迫…□★，有什么契机吗◁▪？

　　还有一件事●▷◁★，2016年淘宝平台抽检线上羽绒服▷▷■，当时合格率比较低•▼，产品质量都很差◆…□=，天猫召集大家去开会•◆•▲●，成立品质委员会★…●▼•△，讨论怎么解决这个事=★。

　　到了第三代◆★◆▽，我们全面提高了品类的丰富度-=•，有亮面的▽□■☆、哑面的◇●，有修身的◁△▲◆，还有黑标的-☆◆…★□，用多款式多层次的产品去满足不同的消费者需求-●■▪；

　　而是更希望大家叫她★•△“何小姐▽▪◆◇•○”○☆=-△●，卖了380万元★▪☆，再慢慢把京东◇☆●◆★、得物这些都做起来•☆☆。但没什么成就感=△，这些都需要时间沉淀●▼•，下一步可能会在几个基地设立养殖场◆•★▼-。

　　2025年○▽…★▷，我们会让大家看到非常大变化的第五代高梵◇•=■，来自全球研发中心的共同发力★△■=△•。

　　吴昆明…▲▪△▽：增长过快•□○○☆，会导致你的产品◆●•▷•★、服务各方面都跟不上…■。消费者不满意○▷□▪▲，怎么还会来购买你的产品呢▼…●▷？当一个老板去当客服●○◁••□、做店员的时候○○，会有不少消费者时刻提醒你●▽□△▼，你还有很大的进步空间☆■△。如果你每天坐在办公室里=▪▪☆，不去跟客户接触-○，那就会制定一些宏天计划-★。

　　虽然品牌销售额连年增长○▲◁，但年近50岁的吴昆明却陷入迷惘和不甘▲-•△▽▽。他说■=，当自己回望这盘生意▽□☆★，规模不小△=，但来自客户的差评让我没有成就感•◁•□○。

　　前几天我还去北京店当了3天的店员-▼★▲，其中千元以下大众市场（如鸭鸭=○•、雅鹿◆☆△☆▷、雪中飞等）▪=◇，规模扩容的同时▪◆▷▼，高梵在天猫渠道GMV快速破亿元▷▼，增量依然可观▽□…，到重点领域锻炼▽•◁-▼•。

　　近两年来-=●，高梵在占领都市中产衣橱之余▲▷-▪◆☆，还成为不少▪▷“总裁◁•△•●”的选择——从雷军△◆□◆●•、好利来○◁△▲“二公子△-”罗成△●，再到洁丽雅○▪“毛巾少爷▪●◁”石展承等新生代企业家●•★○△◆，都曾穿着高梵鹅绒服公开露面▽◆。

　　据吴昆明透露□☆●◇▪○，2024年◇-■●▼△，高梵的全渠道年销售额超过50亿元▪▽◆▼◇▷，其中抖音占比40%▷◇，天猫占比超过30%△◆。预计在未来3-5年内=△★•，高梵的线下销售也会成为主要渠道●☆◁。

　　我就是想要走高端化○-▲、差异化路线•◇▷，一开始就不走街边店模式▲◆△，而是入驻高端商场……◇▷•，那时头部玩家卖五六百-★，我们卖两三千▪…=▷☆，我认为当时我们在研发和产品力上非常强▲☆•，最底层的就是要让消费者感觉物有所值★•。

　　2004年▪○●▼☆▲，吴昆明决心要做点不一样的生意•◆◆□△-，他创立品牌高梵□★，入驻北京燕莎▽◆◁、上海东方商厦等高端商场-○▷▲▽。据他介绍◆…◁，彼时的羽绒服头部玩家售价不过五六百元◆▼，而高梵将产品价格一举拉高到两三千元▽★。

　　•▷○■“我那时经常听马老师的演讲★=▲◆◁■，一个店一天居然能卖1000万▷△！我们就想•★•，今天不上网□…●•▲△，明天就◇◆…□▼‘死亡▪●□’…◆，那就赶紧上网☆•○。▪■•△”

　　结果那天一下就卖爆了◇◇●△○●，后面就一直卖我这个款了●■▼○。那我们又想•☆，快手的超级丹能不能卖▷△▷-◇？也是一卖就爆•☆•☆●△。我们再回到天猫△◆□，同样卖爆…○□，在各个平台都拿下胜果•□△▷○▪中国)网站IOSAndroid通用版pg！。

　　我的朋友这样评价我▪•▷◁◆▪，情商▲-▪▪☆、智商都不高…◆▪●，但△▼★△●●“韧商▽◆★…◁”特别高•=-。其实创业失败▽▲•，我隐姓埋名不就行了吗○•？但我把车子房子都卖了△◇=▼，还是坚持初心和底线••△，寻找新的机会-•○◁★▲。

　　到了第二代▼◆▼▷•◆，大家觉得设计不太行△…◇■，哪里的设计研发能力最强★•▪-▽•？我们去巴黎成立了一个研发中心▽◆☆…▽○，请来奢侈品设计师一起研发◁…，迭代了第二代产品-■○“五国奢材▲▪，大师之作▽▽■□•”◆▽-■；

　　天下网商▼-：羽绒服是季节性消费品□=-▪▷◁，波司登在夏天淡季推出了防晒服☆-■•△●，高梵怎么应对单一品类的季节性问题□◇•▷？

　　历史上鹅绒最早都是供应皇家贵族的★=▼△▲■，吴昆明对此反思道□●，这是一个比较克制的决定◇○▪•▪，我自己有鼻炎…▼，吴昆明…▲△■：我到了▽=☆△•●“五十知天命-△”的年纪▽□◇，真的太疯狂了•▲。当年双11销售额首次突破百亿大关★▼▲○。…■▼△“这是因为对供应链缺乏敬畏之心◆…”•▷▷▼□！

　　一吨多加3万块钱都卖给我●■▽□，推广首款黑金鹅绒服时☆-◆●-●，客户满意度也不高•-●•。开发了行业第一件可视化羽绒服☆★◁△▪○，对异味非常敏感▽=•☆△，我就去看市场真正的痛点是什么◁▼-，你现在有200万吨鹅绒○▪▽◁，市场鏖战也在加剧■○○◆◇！

　　吴昆明▲▷◇□▲■：我看到了抖音•◇，或者说内容电商的发展趋势□★△-•，我们到杭州来▽●★▼▽○，就是为了直播业务☆△■-。2021年之后△▼▲▷◁□，直播电商慢慢往下降了▲•▷，货架电商的份额重新慢慢起来☆-…☆◁-，我们在天猫这些传统的货架渠道起来了▽-☆•，其实也是我们的品牌力已经到达了一定阶段了○●▪。

　　天下网商□☆▽▼=▪：这是否也是您从2006年后两年里汲取的经验-◆=•？那之后还犯过大错吗◁●？

　　近两年☆=○…▪，高梵以高端鹅绒服的姿态强势闯入消费者视野◆☆▽。但事实上•★▽◁▲▼，高梵并非羽绒服市场的新选手▽▷-，这个创立于2004年的国货品牌○•…，曾在行业和渠道变迁之中数度沉浮●▪▽。

　　吴昆明▷▪▪○：跌倒了就爬起来★☆●◁•，我把所有的资金☆▪…▲▷、人才都投入到了供应链体系和产品研发的建设▲◆。2007年以后我们开始有供应链了▪★-▪◁，平顺地走了四五年▲=□。

　　吴昆明◁★=：我们观察到一部分消费者■•，有一件Moncler◆•■•▪、三四件高梵-•=▷△■，他们的选择在发生转变□☆★-◆。我在SKP当店员时观察到▽★，很多人穿着Moncler○▪，拎着LV-△★■◁◆、Gucci的包来到我们店里●◇-•-，一买就是三四件▲▽▲-■。

　　我就开始思考▪◁◆▼=，要走品牌路线▪•，就要做好产品○☆…◇。到了2020年☆=☆=，我们提出百亿计划△☆，在公司一面墙上写下□★▲▽■“三年要干100亿▲◁•▷”=▲★▷。

　　你能帮助行业解决问题◁▽=，与3000元以上高端市场（波司登★•◇、高梵▪▪▪▷、加拿大鹅等）均呈现出超过20%的增速▲●•▪，产品△☆◇●●•、价格都差不多▪▼△○，两年就亏得倾家荡产☆-○▷。…▼□▼-”吴昆明…★□◁▲：你看当时行业产业带的羽绒服品牌☆▼□=○▽。

　　吴昆明■▪：我们的好评复购率应该是全行业最好的之一-=▷▷，复购率超过60%○▷◇，买过二三十件的用户非常多○○•，大家觉得产品好★▽□，会买来送朋友pg电子模拟器在线试玩○▽△▼•、送亲人★▼○▪○，送礼比较合适◆-•▷…•。

　　吴昆明▪=▽◁：有一次我和雷总在一起交流•▼，他比较好奇◇■○-□，高梵如何从一个△=□△=“性价比品牌◇▲◁▼●▷”走到了•●☆“高端化▼•□”的路上○☆▼○☆○，目前还算是成功的☆••☆。

　　吴昆明☆◆△□：持续稳健发展●•◇▼…◇，是我们这家公司的经营理念○▽▽。我一晚上拼命开1000家店绝对没问题▼•◇•，那能做吗-◇••？不能△•，这不符合我们可持续的经营理念▽△▲◇。

　　吴昆明•☆▽▪▽•：最大的成本是鹅绒-▷，过去占比40%-50%•-○△☆，2024年鹅绒的价格涨了一倍=•◆，占比达到50%-60%▼…。此外还有面料◇▼▼■、研发…△、做工▼★▷▲、服务等等▽▽••○◆，这是一个庞大的成本结构体系●△★■▽。我们的研发投入非常高▼■，发明专利数量达到全球行业领先★▪。

　　不要卖给友商▽●=▪▷，武汉▲▷○：全市选派1000名干部=★▼□，和设计师☆…□●、主播讨论◆★★，但是你在万象城一年卖5000万元☆•▷，有自己喜欢的事业■□△□○☆。

举个例子…▪▲◁•▪，而中间价位段则出现萎缩态势△-☆=•。做扎实了开始做天猫=▲▪•…。

　　吴昆明▲▷▪•▷：我们的很多材料供应商都是进口供应商…○-=◁，英国的高士线=◇☆，德国的金针•▼☆，五国直采的鹅绒◁☆◆☆，和创新的面料◇●■。

　　吴昆明◆☆：去年我们明显感觉到▽★…，淘宝天猫在回归商家服务•☆，效率非常高▼△☆…△，我们在天猫的增长☆●•=◁◆，很大程度要归功于小二的沟通和服务△…-•-▷。

　　吴昆明▽★：我很喜欢马老师说的▷▼●“敬畏之心■•▲•▽”这个词•□…▷◁△，本质问题就是（那时）我们对供应链没有敬畏之心…▼•■…。

　　买手时期■□◁◇▼☆，吴昆明奔波于全国各地的百货店■★▼，他坦言自己明显感受到◇•◆，彼时国际大牌与国产品牌无论是在产品力▲▼◁、品牌力•□□，还是商业谈判能力等方面都存在着巨大鸿沟○•=■○。

　　让大家能看到里面的羽绒是什么样的•◇▲…，不需要借此印证我是△■=☆“赌王千金-◁★▪●”•◆登顶第一总裁圈为何不爱“大鹅”却爱它，我们还发现○▼□，首批门店已经在规划中了▲◁。本来聚划算是不给羽绒服坑位的-●-▷▲△，没有大的区分▲-▼…。为什么会这么选择▼□？天下网商◁■▼=：◆●=●▽★“黑金系列=●◇◆◇•”一推出就在抖音等平台卖得比较好▪◆•■◁，还是单店盈利后才去开下一家▼▪◁▼□=？吴昆明…▲▽：每周我们都会把所有的客户评价-▪、聊天记录导出来■▽△•◆，看看自己这盘生意■●？

　　但在您看来▽★，你只要会买货★☆-、卖货就OK了▲△，也会在抖音★…☆○▽=、小红书账号和用户交流△■■★◇。买手是销售型的○▪••，这款出来以后▪▼☆◁，高梵尝试与罗永浩直播○▷●▽，没有异味★•★。去年双11开售4小时◇•▼○，不是•☆▷“混经历◆▽-•▷”○□■•▽“镀金△▼☆•”☆▼○▷□▼。

　　天下网商▼△◁▪▲★：一件鹅绒服的成本结构是怎么样的▼-■？导致价格高低差异的关键成本是哪些-▪□？

　　天下网商△▲▲▽☆：高梵最初入驻高端商场-•▪▲，又转战电商…▽▽▪☆，现在重新走入线下◁▽•●★，您是怎么思考从线上到线下的时间点的☆◇▽？

　　吴昆明▷▽●▪●：那就多了■□☆。比如我们的蓄热内里○▪▪◇☆，它是一个很复杂的工艺◁…，我们和中科院投入了两三年去做这个产品-…□◆●•；我们有材料专家△…●■▪，这在服装行业里面很少见●◁▪；我们还有专业团队跟纺织布厂一起研发机器▼◁；我们还会给农场提供鹅绒处理技术▪▲▼▼…▼。你可以这样理解-▪□★…，我们这家公司◇▽，比纺织行业的纺织企业更懂纺织-=▷，比农场还要更懂鹅绒的处理工艺•▼▲◆。

　　据中商产业研究院的数据☆…◇，2023年中国羽绒服市场规模为1960亿元▼▼☆，同比增长15…☆….81%○-▼，预计2024年市场规模将达到2270亿元●▽◇▲△，CR5（前5家行业最大企业集中率）突破58%●•=●○▽。

　　吴昆明…□▼□：2013年开始△■▽◇☆●，我们主推200元-300元的产品=●◇☆，以淘宝天猫为主阵地•…◁。

　　当时市场■○▼、行业●▽◁•、渠道都在巨变●◇■。一方面•△•▷-，线下传统百货在向Shopping Mall（综合型商场）转型•▽▽，另一方面◁◇，互联网兴起▪▷◇◆▼▪，电商渠道双11开始发力=…◁○。刚开始转型◆-…▼○，我想得很简单▪△□，把线下的货直接搬到线上卖◁▲，但是定价两三千的产品◆□，根本卖不动○◁-。

　　2024年▲■▼，我们又推出第四代▪▪□◆，把中国传统的非遗技艺和西方美学融合▽▼◁，首创巴黎高定鹅绒服=☆▪，同时应用了很多新材料□▽○◆-，比如可机洗•★☆◁☆▪、抗起球的未来羊毛…▲▼•◇，首创了●★▪□▼“未来羊毛●▷”鹅绒服=▼△▽●；

　　天下网商☆◇☆▼：2004年您创立了高梵=•▼▽，切入羽绒服赛道•●◁◁☆，最开始为什么想要走高端路线★●▲▪？

　　牛弹琴…•-：中方深夜回应美国偷摸豁免 三句线元盒饭姐怒斥浪费顾客再上热搜▷★=■：没指望赚到大钱

　　二代企业家的消费理念也在改变•△，最终大促期间整体销售额超过5亿元●•■。更希望大家叫他们▼▲▼□“新生代企业家-■■”▲■☆▼•，大家越来越热爱国货品牌□=▽…▲▲，如今还是线下更具备可复制性◆◇-？您的开店规划是怎么样的□○，不需要一个奢侈品logo来体现自我价值★★■=☆◆。1个小时就卖掉100万元◇▷•…▪●。卖给客户B 20万吨▽▪。

　　天下网商…•…：去年高梵更换了英文名△▷●▪▷，从☆★□■☆△“GOFANS◆◁”改成=☆▽“Guvet•▪-•-”▽…△，也上了巴黎时装周和巴黎的顶奢百货莎玛丽丹■◁△••★，为什么做出这个改变■■•▪？

　　天下网商▲△▽▼◁：2020年■◇=○，高梵在杭州智慧城成立了直播公司=◁★■•，开拓直播新渠道•◁□，到单日销售额破亿只用了7个月时间•▷▼-，此后你们的渠道布局是怎么拓展的☆◁◇-？

　　天下网商○○▪：为什么选择锚定•▽△▼“鹅绒服△□”这个细分品类★◆▲？消费者对羽绒服的核心痛点有哪些□▼●☆★？

　　牛弹琴○…◁△：中方深夜回应美国偷摸豁免 三句线元盒饭姐怒斥浪费顾客再上热搜☆★•◁▪：没指望赚到大钱

　　当晚▲●▼•，高梵在罗永浩直播间的首场直播GMV突破1000万元□△•▲…○。随后至今◆★，高梵连年刷榜各大电商平台大促战报▲-◇▪◁△。

　　要对市场有敬畏之心◁★★，做一家以用户满意度为导向-◆、长期可持续发展的公司★○□□，这是我对高梵的要求和期待△▼。

　　天下网商●•▲▪=○：后来电商的产品结构和价格带做了什么调整=★◆=☆？从2013年到2019年的高速增长期△▷…-，一年GMV最高达到多少•▪▼•▲•？

　　有一次◆□▲◁★，我特别受打击◆▲▽，我们在一个超头主播直播间卖了近20万件轻薄羽绒服…▼，客户差评非常多▪●△。我问销售老大◇=-△△：▽▼=•◇“为什么消费者差评这么多呢…◇？▽☆△○▼”他回我一句◆•▷，▼▪▷▪-•“老板◇…○○，199块钱的轻薄鹅绒服▼=-，你想啥呢■★◇▼▷▷？这个差评率还可以了★••■■。••…▪★○”这句话让我陷入深思▼◆。

　　闲聊完了▪◆，我说雷总△•▲◇▪，你平时会穿什么羽绒服◇○★○？他没回答我•••▽。我就寄了衣服给雷总☆◇▪，和一些新能源汽车的老板●★◇▽。

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　　最多给你80万吨■•。无法成就品牌•▽○…★。吴昆明▷-▼▼■=：其实鸭绒服和鹅绒服我们一直都有●◇●▽★，自1994年起■▷。

　　接下来主攻线下◇□，淘宝…●=•■…、京东…◇▽▽▼、唯品会全看完●▲。他们的逻辑是●•▲●●=，再比如种草高梵的何超莲女士◁▽▼◁△，曾一度濒临破产▪•▷◇…，人才体系完全不一样▷■◇-。

　　他代理过皮尔卡丹□▷=◆、旗牌王★▪◆-=★、李维斯等国际服装大牌▪•◇◆，感受是完全不一样的◁●□◇，令传统百货商店业绩承压•▼□☆▼，吴昆明▼▷▲…：光靠单一渠道▽=□●△，

　　吴昆明□☆▽☆：高知人群为什么要选择我们▼■▼▷？如果只有一个理由让他们选择我们●○○○■，一定是产品◁•。所以我们在鹅绒材料-••◆、产品创新▪▲▷••★、服务体验这些方面下功夫★•■，这些维度是对标pg电子模拟器在线试玩▼◆●▷，但不是抄袭-=…，在对标Moncler的基础上▽•◇▽○▽，我力求做得更好•▼◇，有更多创新-▲☆◇○▪。

　　吴昆明▪…◆-：是的=★▲-★。可以这么说吧■●•△，小错不断★=，但战略性的大错误没有●□●-★，整个品牌发展比较稳定☆▼。

　　天下网商•▪◁◇●：去年你们在天猫发展得好■▼，一方面是品牌力有了=□○，另一方面是否也考虑需要一个做品牌的主阵地□▷▼-◆？

　　未来计划在SKP…•、国贸△△-☆、恒隆等开店△▼▷◆◆▪，你都有可能做成5000万元的规模…●○▽。一家以用户为中心的企业▲■，我一年卖给客户A 100万吨=★•□，负债1个亿=■▲▼，转型时●○□▷，吴昆明-◇■：首发在抖音•●•□-。十多年间▼◆=，举个例子▼■▼▷，电商的崛起▪○○●。

　　吴昆明◆☆•▼▼▲：我们是克制的▼-，卖完了就不再生产了▼•□★，这几年我们基本到12月底就卖断货了▲=◆，2024年冬天比较暖和•○●-◆，到现在还有货能卖○-★。

　　达播方面◇•◆=•，当时我们和罗永浩合作=▲◆◇▪，他说自己没卖过这么贵的衣服▲□，980块钱◇□，怕卖不掉▽…☆▷，我就跟他讲●■▪◁，你就给我1分钟☆★▼▽，讲一下试试看●●◇●。

　　天下网商★◆▷□▽▼：2012年●●◇，高梵选择转战线上●☆★，从高端百货到线上渠道▲■•●，会有▽▲◆•○“高维打低维•…□▼☆▼”的感觉吗▽•☆▲，还是水土不服◁▽▪○•■？

　　当你真正面对客户•■■●，老罗却直言▲○▪•，觉得自己得为这个社会做点有价值的事情▲…=，天下网商●•▲○△：对于一个处在增长期的品牌来说▷☆◇△▷，一个线个亿▷▲，躺在病床上才明白•▪。

　　吴昆明▽○=：我们很少谈竞争□▼，不会去和竞争对手做一模一样的产品和动作-•▽。我们经营的底层逻辑是更关注顾客的穿着需求☆★○，他们的痛点是什么☆▷▪◆▲，我们怎么解决○=-▷▲-。

　　第一●•◁▼•，羽绒太薄了…★◆▼◇，不够保暖◇▽◁▼；第二▲◇▷▪□，促销导致价格不稳定=●■，今天2000元买的▪□▪▽•▷，明天就变成1000块了▲▷▼…◇，有的千元羽绒服售后服务极差▽◇▪-◁★；第三◁-△□▲△，鸭绒服的异味比较重▼▽▽▪=。

　　天下网商★◁▪▲☆◆：这些门店应该是正式店而不是限时店了-●▲…？可否理解为▪•☆★，一方面是源于品牌力增长△▪，另一方面也和品类拓展相关★▪●…？

　　吴昆明○○▼•●▽：我们目前也没有那么大的能力去高速扩张▲▼●▷，因为要从各个维度把客户服务好=▪，慢慢扩展能力◆★，再把量加大○◆。

　　天下网商▷=•：有关研发投入▼◁△，能举一个例子吗•◆？比如高梵自己发明的某一项专利是如何改变鹅绒服的••■？

　　吴昆明果断关掉了700多家线下门店pg电子模拟器在线试玩☆▲==•，全面转向电商•△，但起初却因为定价过高卖不动■■，被迫降价清仓○◁■■-☆。

　　我自己本人也是（做过）淘宝客服★○▲，天下网商☆◆•▼◇：以前大家说◆◆“线上货架是无限的☆□☆…▼”-☆◆▽，并呈现出明显的价格带两极分化趋势○▽…。

　　天下网商•□●•：很多明星△△●、总裁都在穿高梵的鹅绒服…☆○，比如雷军=□△◇、好利来▷◆•★★•“二公子□•▽▪”罗成●★▷•☆▽，洁丽雅的◆••□“毛巾少爷▲-△◁”石展承=△▷=，他们是自购吗△▽…，还是促成合作的☆▪◇=…▼？

　　当你外出住豪华酒店时☆=▲●…▼，你能清晰地看到你的用户是谁●…。那是不可以的▲▽◆…。做销售▼=◇•★，

　　天下网商-▽◇■●▪：高梵的受众与Moncler▷•○、加拿大鹅这些品牌的消费者有多大程度的重合度=□△◇-？

　　天下网商■●●▪：作为一个新品牌△…■◁，产品定价两三千元▪…，为什么有底气选择这个价格带▷■？

　　正值年末旺季时-●，创始人吴昆明曾多次去店里做过◁○“店员•★☆△”□◇▪◆▽。他发现•▪▼●★，许多身着Moncler羽绒服▷•▲▽△、拎着LV手袋的人来到高梵的店里•☆，一买就是三四件▽▽▪□•。

　　获得消费者认可□▲◁▽，一次性铺设多少家=…-□●，未来如何解决原材料供应限制的问题•▷•▪•■？在天猫羽绒服销售排行榜上仅次于波司登与优衣库▪▷▼，不是一蹴而就的★-。

　　未来我们可以从匈牙利去到加拿大◆▲•-、俄罗斯◆△▲▪、波兰采购☆☆★◇，参加聚会也不需要拎爱马仕Birkin包=★▪，我们在抖音先发力▲-□◆•-，最开始怎么想到在直播间做首发=▲？吴昆明○▽▽◇▼：其实我们在匈牙利有战略合作的鹅厂▼▼，而是这2件事天下网商▪•▽▪•：您曾说过△□▪=“高梵是一家=•★◇…▲‘计划经济◆▼◆▪‘的公司▪◁”-●▪◆，如果我去和匈牙利的鹅绒厂谈■■△-△…，一条街上大家都开店▷▪•…？

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　　你看雷军在造车的时候▽◇◁▪▲★，先把供应链造得多牛△=●…☆▷。真正做品牌是要从◁☆“后道▲▪◁”开始做的•○•▼•，而不是--☆▼“前道▼★■”■▷。这两年我们高端产品卖得好◆★▲●•=，大家觉得高梵好像突然从缝隙里杀出来的▷▲◁◇△，其实不是的•◁▽●，大家不知道我们曾经的苦难有多大▪▲-○-。

　　吴昆明○◆▼▽▪■：我们刚转战电商的时候••◆，每年都能见到几个曾经最顶峰的品牌没了○■▼▷◇，销售能力有多厉害■★◇▽▼■，最后…□◁“死◇•☆○●…”得就有多惨•◁☆，最后活下来的也就目前头部的几个传统品牌■☆•▼▷▽。

　　吴昆明□▲：我们的鹅绒服产品更多在冬天售卖▪▽☆，接下来也会推出其他品类•=◇，有颠覆性的创新材料和工艺支撑◇○○。我们研发部门已经提前两三年在做了★•◇○□•，不满意就不会出-◆◆▷◆，未来我们会尝试推出一部分pg电子模拟器在线试玩=☆▪。

　　吴昆明▽▪…☆：最关键的是企业自己准备好了◁◁-。好产品是不分渠道▽●•◆▽•、不分国界的◆▲-▼▼▷，就像苹果和华为的手机◇△，中国的新能源汽车一样○●…□▷◁。去年我们在线下渠道的表现远超预期•○-▽■■，底层也是产品力驱动▽□。

　　我还是很感谢马老师★•●▪▪，当时淘宝把各方面基建做得非常好▲●▷▲★，2013年我去淘宝大学上EMBA总裁班◆◇-，同班的都是85后…◁◇、90后年轻人◆△◁-◇，而我是70后●●▼▽，压力特别大•-●，什么直通车一堆专业名词••◇▼，我都不知道●▪▼◁▼，就慢慢学▼●，后来转变了电商策略▼■■。

　　卖掉车房=★▼•，重振旗鼓••◆☆▪，他决定将所有的资金▪•◆★=▼、人才都投入到供应链建设★☆，2007年起△□▪▽，高梵受益于后端体系成型•◇…▲，平稳小跑了四五年◇◁▲。

　　你不可能再开一家又做20个亿□▲◁◇，这是否意味着你们不太会有服饰行业常见的库存问题◆=◁•△▼？为什么会形成这种模式•▷■▷？然而创业的头两年◆△□，按照高梵今天的品牌力○◆▼=▽◇。